Mais uma prova de que estes Gurus online, fazem afirmações para levar sua grana

Estudando o comportamento destes Gurus online, resolvi fazer uma série de analise do que realmente é verdadeiro para aplicar no dia a dia de cada um em seus projetos, então vamos lá para a pergunta que fiz para o Claude.ia baseado no vídeo que assisti.

Pergunta: Amigo, este video, o que tem a me dizer, sobre funil de vendas, storytelling e lançamento? Como podemos criar um método padronizado para lançar nossos cursos online?

Resposta: Vou assistir ao vídeo: extrair o áudio para transcrever e tirar alguns quadros para ver o que aparece na tela.

Kleber, assisti ao vídeo inteiro: transcrevi o áudio e olhei os quadros. O mais útil aqui não é o que ele diz sobre funil. É que o vídeo inteiro é um funil funcionando, e dá para copiar a estrutura.

O que o vídeo é na prática

São 2min40s de anúncio do Thiago para vender uma “assessoria de uma hora” para a agência dele. Ele segue um roteiro clássico:

1. Gancho com polêmica (0–50s): usa um trecho do Pablo Marçal com a legenda “O absurdo que o Pablo Marçal falou nesse vídeo”. Aproveita a fama e a controvérsia de outra pessoa para segurar quem está rolando a tela.
2. Ele se coloca na história (50–75s): conta que vendeu uma agência que faturava R$ 4,3 milhões por ano, começou outra do zero e fez R$ 1 milhão em 12 meses.
3. Prova na tela (75–120s): abre a planilha, seleciona as células e mostra a soma de R$ 288 mil + R$ 751 mil = R$ 1,038 milhão.
4. Prova de terceiros (125–145s): cita um lançamento de máquinas agrícolas que vendeu R$ 12 milhões com R$ 40 mil de tráfego. A ideia é “se vende trator, vende qualquer coisa”.
5. Pedido de ação fácil (145–160s): “comenta VENDAS que eu te chamo no Direct”. O comentário ainda aumenta o alcance do vídeo e já qualifica quem tem interesse.

Onde é preciso ter senso crítico

• Faturamento não é lucro. Aquela planilha mostra entradas, não o resultado final. Uma agência que fatura R$ 1 milhão pode sobrar pouco depois de equipe, ferramentas e impostos.
• O milhão dele vem de prestar serviço para outros negócios, não de vender um curso próprio. É outro modelo de negócio.
• “Qualquer jornalista faz um milhão” é exagero de venda. O próprio Marçal usa isso como provocação. Funil, storytelling e lançamento são técnicas reais, mas não substituem ter público, oferta e produto.
• O caso dos R$ 12 milhões não dá para verificar. Pode ser verdade, mas no vídeo é só uma afirmação.

Essa é a linha que você já quer seguir: usar a estrutura dos lançadores, mas vendendo um produto real, não uma ideia.

Um método padrão para lançar seus cursos

A ideia é ter um roteiro fixo que se repete a cada curso. Só mudam o tema e o conteúdo.

Fase 0 – Produto e escada de ofertas (antes de tudo)

• Produto de entrada, barato: montar o ambiente de desenvolvimento local do zero.
• Produto principal, mais caro: construir o app base do SalesT (permissões com Spatie e Filament Shield, clientes, produtos, estoque, vendas) e colocar no ar numa VPS.
• Oferta extra depois da compra: mentoria, deploy feito junto com o aluno, template pronto.
• Para cada nível, escreva uma frase de promessa no formato “Em X semanas você sai com Y funcionando”.

Fase 1 – Sua história (fazer uma vez e reaproveitar sempre)
Você tem uma boa história e não precisa inventar nada:

• Começou como designer em jornal e gráfica.
• Aprendeu a fazer sites por causa do design.
• Tem 20 anos de desenvolvimento.
• Hoje roda um SaaS próprio em produção.

Uma estrutura simples para contar isso:

1. Quem eu era.
2. O problema que enfrentei.
3. O que descobri.
4. O que construí (o SalesT rodando é a sua “planilha na tela”).
5. O que você também consegue fazer.

Fase 2 – Captação (2–3 semanas)

• Uma isca gratuita, como um checklist “Stack Laravel + Filament pronta para produção” ou um minicurso de 3 vídeos.
• Uma página de captura que leva a pessoa para um grupo de WhatsApp. O bot Typebot/Evolution que você já montou serve para responder e qualificar esses contatos.
• Conteúdo no Instagram com o mesmo formato do vídeo: gancho, história curta, prova, “comenta X”. O seu bot de DM do Instagram pode fazer o “te chamo no Direct” automaticamente.

Fase 3 – Aquecimento (7–10 dias)

• 3 aulas ou lives gratuitas:
  1. O problema: por que dev PHP trava na hora de colocar o sistema em produção.
  2. O método: o seu passo a passo.
  3. A prova e a oferta: o sistema funcionando ao vivo.
• Cada aula termina anunciando a próxima.

Fase 4 – Carrinho aberto (5–7 dias)

• Oferta com bônus e um prazo real.
• Sequência de mensagens por WhatsApp e e-mail: abertura, perguntas frequentes, depoimentos, últimas 24h, fechamento.

Fase 5 – Depois do lançamento

• Anote os números de cada etapa: custo por lead, % de presença nas aulas, conversão, reembolsos.
• No próximo curso, você muda só o que foi mal e mantém o resto do roteiro.

Um detalhe para o seu jeito: você se descreve como mais reservado. O formato de “tela mostrando o sistema funcionando” joga a seu favor, porque o código e o produto viram o protagonista. Você não precisa ser o showman do Marçal. Uma demonstração honesta, com o sistema de verdade rodando, costuma convencer mais que a planilha de faturamento.

Se quiser, transformo isso num documento com calendário, modelos de mensagem e o roteiro das 3 aulas.

Acima está a análise que a IA fez do vídeo, e aqui vão os pontos que eu quero destacar. A ideia não é criticar ninguém, e sim separar o que realmente funciona.

No vídeo, o Thiago lembra uma fala do Pablo Marçal: com funil de vendas, storytelling e lançamento, qualquer pessoa pode chegar ao primeiro milhão. O “qualquer pessoa” é exagero, mas a análise confirmou uma coisa: funil, storytelling e lançamento são técnicas reais. Então vale a pena aplicar no seu projeto o que de fato funciona.

O que mais vende, na minha visão, é mostrar algo real e visível: um sistema funcionando, com níveis de permissão, controle de estoque, vendas à vista e no fiado/a prazo. Isso convence mais do que uma planilha com valores. Quando o seu público vê que vai conseguir construir aquilo, a venda acontece de forma natural.

Um ponto que me chamou atenção foi a venda de máquinas agrícolas. É uma venda difícil, mas um trator pode passar de R$ 1 milhão com facilidade. Ou seja, vendendo cerca de 12 unidades já se chega na casa dos R$ 12 milhões. É o poder do produto de alto valor: você vende pouco, mas cada venda pesa muito. Vale pensar nisso na hora de montar as suas ofertas.

Para fechar: muito do que aparece nesses vídeos é feito para prender a atenção, com gatilhos e sempre um próximo produto sendo oferecido. Isso faz parte do jogo do marketing, e dá para aprender com ele sem cair no exagero.

Esta é a minha primeira análise desse tipo. Eu mesmo já comprei muito conteúdo desses mentores, e tudo isso virou acervo para os meus produtos e sistemas. De bônus, montei um passo a passo para você lançar o seu produto:
👉 https://amorashop.com.br/labs/desmascarando_gurus/guru1/

Grande abraço!